由于其 PRX 模型的成功,力洛克的巨头几年来首次看到其电子输出的强劲增长。这是一个有点违反直觉的发展,因为瑞士手表行业的出口量逐年下降,尤其是石英表。与此同时,配备 Nivachron 擒纵机构的 Powermatic 80 正成为品牌的旗舰自动上链机芯。太阳能连接手表类别中正在出现新的工作。专访天梭首席执行官西尔万·多拉。

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在纸面上,鉴于瑞士制表业的近期历史,天梭似乎是一个“失败”的品牌:稀有型号的拍卖价格创下历史新高,独立制造商和机械手表的溢价,智能手表的出现……

PRX 是 1978 年型号的重新版本,带有集成表链,它的成功挑战了这种先入之见。该型号符合所有合适的世代标准,以合适的价格提供合适的产品(新复古)(石英版本为 345 瑞士法郎),在一个几乎被瑞士制表业遗弃的令人向往的细分市场中。天梭正在从中获益:“该型号的客户中约有 80% 的年龄在 20 至 25 岁之间,”首席执行官 Sylvain Dolla 指出。

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天梭首席执行官西尔万·多拉

虽然传统的 Le Locle 系列仍然是该品牌的畅销产品,但天梭正在几个方面利用其优势:现在不可避免的带有 PRX 的复古运动模型,现在也有自动版本;Powermatic 机芯与 80 小时动力储备的整合,(Sylvain Dolla 承诺在机芯方面取得一些重大的工业发展);最后,利用 T-Touch Connect Solar 来开发太阳能的潜力——也许甚至超过其连接能力——它的表盘是一个真正的光伏电池。

我们与 Sylvain Dolla 会面,讨论了这项 360° 创新,这对于保持瑞士工业织物的一定数量和就业水平至关重要。

Europa Star:瑞士制表业越来越多地围绕机械机芯进行融合。什么是天梭的策略是什么?

Sylvain Dolla:过去几年我们的生产比例相当稳定,石英机芯占 55%,机械机芯占 45%。但是今年,由于 PRX 的成功,我们看到石英表的急剧增加——我们可能会在年底达到 65% 的石英产量!所以在天梭几乎相反。

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该天梭PRX,石英和自动版本,是1978年的设计集成了表壳和表带的再版。

这真是太令人惊讶了!

但这一点也不让我感到惊讶。因为,在考虑走势之前,您必须先考虑价格。我们不能忘记客户的购买力,尤其是年轻客户。显然,自动手表在今天非常流行。但是对于一款价格不超过 400 瑞士法郎的精美瑞士手表确实存在需求。我们的石英 PRX 售价为 345 瑞士法郎,就是最好的例证。对我们来说,设计先于运动。

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1981年,天梭登上欧罗巴之星的封面,石英称霸的时代

今年,您还将以 645 瑞士法郎的价格推出自动版 PRX。

是的,我们推出了许多石英和机械版本的模型。我们不会让他们相互竞争;我们正在考虑最终客户,以及他们在瑞士手表上花钱的能力。每个人都有适合的东西。石英与机械是一场错误的辩论。我们是一个批量品牌,是瑞士行业这一细分市场中最后剩下的品牌之一。这是战略性的。今年我们获得了很多市场份额。

“我们正在考虑最终客户,以及他们在瑞士手表上花钱的能力。每个人都有适合的东西。石英与机械是一场错误的辩论。”

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以谁为代价?

在瑞士法郎 300-400 的价格区间,今天瑞士几乎没有人做成交量。我们的竞争对手更多的是日本而不是瑞士。在型号方面,我们有竞争对手,但对于具有类似运动的产品,它们的价格要高出两到三倍。

长期来看,出口量下降是否对瑞士工业面料的健康构成威胁?

我们绝不能忽视入门级细分市场,因为这是我们很大一部分潜在最终客户所在的地区。一个喜欢瑞士制表的年轻人不一定有 1,000 瑞士法郎可以花。通过我们的报价,我们将客户带到瑞士制表业,而这些客户以后可能会转向更高价位的细分市场。就我们而言,我们将继续在这个价格水平上进行投资。我们当然不会离开它。由于石英,我们的报价从 250 瑞士法郎起。

“喜欢瑞士制表的年轻人不一定有 1,000 瑞士法郎可以花。通过我们的报价,我们将客户带到了瑞士制表业,而这些客户以后可能会转向更高价位的细分市场。”

外国游客也可以负担得起。您是否因缺乏购物旅游而深受其害?

当然,我们确实错过了这一部分。但幸运的是,我们在欧洲和美国的本地客户中看到了惊人的增长。这是过去两年的好事:我们的销售团队已经完全重新关注本地客户。自去年夏天以来,我们在法国和英国看到了创纪录的数字,即使与 2019 年的水平相比也是如此。因此,如果没有购物旅游的帮助,也有可能实现两位数的增长。这意味着我们的品牌具有巨大的潜力,为国内客户提供强大的设计和负担得起的型号。

配备 Nivachron 擒纵机构的 Powermatic 80 机芯似乎是天梭的新机械标准。你会把它推广到你所有的自动收藏吗?

是的,对于 3 手模型。对于其他型号,我们将开发其他机芯。我还不能透露一切,但我们正在大力投资我们的工业工具和机芯。我们与ETA 的合作充满活力且充满技术挑战。

“过去两年的好处是我们的销售团队已经完全重新关注本地客户。如果没有购物旅游的帮助,就有可能实现两位数的增长。”

对于 T-Touch Connect Solar,您已经启动了一个内部操作系统,并且您正在与 CSEM 合作开发太阳能电池。管道中是否还有其他开发项目?

我会更进一步:由于引入了这一新产品类别,我们的品牌中正在出现新的业务线。我们在 Le Locle 的大楼的一整栋楼现在都被开发商占用了。我们正在吸引新技能。今天,我们拥有一支由 80 人组成的团队,完全致力于该产品线及其软件生态系统。我们正在开发新功能。即使未连接,手表仍会显示时间。它不需要充电,它是真正的自主。我们也在继续投资于太阳能电池制造。

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T-Touch Connect Solar 具有 T-Touch Solar Expert 的功能,以及活动跟踪器、应用程序通知和更新。

您会继续在 CSEM 上制作它们,还是将它们带回您的场所?

我们正在建造一个洁净室,以便我们可以在内部引入这种专业知识。在这里,新的职业也在不断涌现。我想在天梭尽可能地开发太阳能. 我们正在瑞士创造就业机会并维持工业结构,而不是从亚洲进口难看的太阳能电池。这项瑞士研发的一大优势在于它使太阳能电池成为实际的表盘。这是为什么?因为该产品是由制表师设计的,从研究一开始。操作系统中的每一行代码都被设计为节能的。这只能通过内部系统实现。在消费电子产品中,这甚至不是一个考虑因素,因为您必须每 24 小时为手表或手机充电一次。我们围绕低消费的概念开发了一个完整的生态系统。

“我们在 Le Locle 大楼的一整栋楼现在都被开发商占用了。我们正在吸引新技能。”

在传统制表渠道之外,这种型号是否有特定的分销渠道,例如在电子产品或体育用品商店?

不,我们仍然是手表制造商,我们不制造智能手表或商品。这些是持久的产品。它们可从我们自己的精品店和我们精心挑选的专业零售商处购买。今天,我们在全球拥有约 12,000 个销售点网络,其中“仅”2,800 个销售点销售 T-Touch Connect Solar。我们必须针对这种特定产品彻底培训我们的员工,我们通过选择性分销来做到这一点。另一方面,在线销售对这一细分市场很重要。

您在大流行危机期间关闭了许多销售网点吗?

我们在有意义的地方关闭了,尤其是在香港。我们现在拥有 260 家自己的商店或特许经营商,我们又开始扩大网络,例如最近在罗马和东京。

你会在未来几年“连接”其他线路吗?

明年我们将推出新的连接 T-Touch 型号,我们计划将连接扩展到其他手表。但它们不会是智能手表:只是漂亮的“增强型”手表!

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